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□记者辛渐
目前，企业间往来交往越来越密切，而彼此间又缺乏信用制度约束，从而引发不少账款拖欠，其中６０％以上是由于客户选择不当引起的，尤其是刚刚成长起来的内资企业，对客户选择往往具有很大的随意性。这种随意性极易转换为企业的交易风险，即客户无力偿还交易货款，或只能偿还部分货款，或长时间拖延付款，企业间多层欠款等等，这些都会给企业带来很大的损失，影响企业的发展潜力。如何选择投资合作伙伴？信用分析师应运而生。
信用分析师干什么
信用分析与我国的资本市场和信贷市场密切相关。信用分析师运用资信评级技术，通过科学的指标体系和量化标准，对企业债券、金融债券、基金等固定收益类证券及金融机构、担保机构、贷款企业的偿债能力和可信程度进行综合评估。投资者可按照风险与收益对等原则，参考评级结果，估算违约概率和风险大小，做出信用投放与否的决定。
信用分析以交易对象（客户）的大量信息为基础，通过对资信状况和交易价值进行科学诊断，选择适当的交易（或合作）对象，确定合理交易方式和条件。信用分析包括财务分析、银行往来分析、付款历史分析、企业管理能力分析、企业市场核心竞争力分析以及企业综合信用等级和信用冒险能力评定。信用分析是进行客户管理的最重要依据，也是信用管理的核心内容。
国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心于２００６年４月发布了信用征信行业的职业培训新项目，推出信用分析师的技能培训课程。我省这方面的培训工作在郑州市劳动保障培训就业指导中心。
从业前景广阔
小王是某国际资信评估有限公司西安分公司的职员，是国内从事信用分析较早的人员。小王在大学时学的是国际贸易，毕业后一直找不到工作。后来经过培训，取得了信用分析师的认证，开始在北京某资信评估公司工作，现在又被派往西安分公司。对于自己目前所从事的新职业，小王觉得挺自信和满足，尤其是薪酬方面。
“信用分析师对人员的要求一般为金融、经济、管理科学等相关专业本科及以上学历，具有较好的金融、经济理论功底，具备一定的研究分析能力，可从事项目分析和研发工作，有志于信用的评级、研究、咨询行业工作。另外要具备优秀的语言表达能力，沟通能力较强。”小王介绍说。
近一年来，北京、上海、广州、深圳等经济发达地区以及西安、济南等省会城市，对信用分析师的需求越来越多，所提供的就业机会增加，激发了一些人纷纷踏入这个行列，其月薪通常不低于６０００元。
帮助企业规避风险
信用分析师在企业的作用还不太为外界所知，主要表现在以下几个方面
１．选择信誉良好的客户、剔除风险较大的客户。
好的信用分析方法，不仅具有坚实的理论基础和科学检验，而且要和企业的实际情况有较好的吻合度，即信用分析方法能够真正反映企业需要的是什么样类型的客户，什么样的客户才是企业真正优质的客户。那么，以这样的分析方法作为衡量的标准，就可以清晰地了解企业拥有多少优质客户，从而积极与这些客户发展有效的信用交易；还可以了解哪些企业是劣质客户，从而在今后的贸易往来中加强防范意识，主动采取些风险转移的手段。
２．保护对公司有较大交易价值的客户。
当企业的客户分类不再是一种人为的随意行为之后，同样也能在很大程度上赢得那些真正优质客户的信任。科学的信用分析和评价方法，让客户信赖企业的管理水平和市场拓展能力，从而为将来更大的合作奠定坚实的基石。
３．维护企业的客户资源在一个较高的水平。
通过符合企业实际情况的分析，不仅为企业清晰地展示了现有客户群的整体质量，了解本企业的客户质量在企业所属行业中的水平，而且还为企业挖掘更具合作意义的客户提供了思路。
培训对象和课程
信用分析师的培训对象是：专业资信评级、征信机构的从业人员；商业银行、信用社、财务公司的信贷人员；保险公司、基金管理公司、信托投资公司等非银行金融机构及大型企业的固定收益类证券投资人员；信用担保机构的信用调查人员；资信评级专业的大学教师及有志从事本行业（专业）的人员。
主要培训课程为：资信评级概述、资信评级的规范与监管、新巴塞尔协议与商业银行内部资信评级、财务分析、资信评级的项目操作、金融机构贷款企业评级方法、工商企业债券资信评级基本方法、定量评级方法。
网络版编辑：实习编辑连岳雷 | 
